以前妈妈给我说，做人要豁达，不要斤斤计较。我说为什么呢？妈妈说，你看那街边卖瓜子的，他们最喜欢斤斤计较，但是就只能一直卖瓜子。那时候我还不懂。我以为做人应该很聪明八面玲珑的才是。应该是什么事情都知道一些，所谓学识渊博，那才是人生的至高境界。

      后来我经历了很多事情，也看到了很多故事，有很多纳闷的地方。为什么有些人看起来很聪明，什么事情都能够解决的样子，到最后却一无所获呢？清楚的记得，教书的那时候旁边有一个大叔，算账演说讲道理头头是道，但是他还是一个农民，他也曾经感叹道，为啥他这么聪明的人居然还会是这个样子呢？我也觉得很想不通。

      后来我在看一些书的时候看到有一些老板，为了员工连衣服都可以卖掉，就给了给员工发工资;我也看到有些老板做事很爽快，只要谈妥了几下子就签约合作了，甚至我也看到，有的老板无偿的给别的公司提供服务。我以为这些人是傻里傻气的。但是很快，一些事实击碎了我无知的猜想，这些老板居然个个都是身价不菲。

      于是我心里就有了强烈的对比和反差。有些人吧，一眼看过去就是聪明人，说话做事到处都透着聪明劲，为啥就是做不了老板成不了事业呢？而那些看起来傻乎乎的人，就像年广久那种，为啥却可以成为企业家呢？是不是因为有些人太过于聪明太精于算计太斤斤计较，所以丧失掉很多的机会呢？

      当一个人希望不断进步，不断改进自己的缺点时，他就会观察周围人，希望从周围人那里学到改进自己的办法。当有这种心态后，他看到的都是别人的优点，所以，他心里时刻想着自己的缺点和别人的优点。这种心态反应到语言上，就是不断说别人的优点，同时敢于说出自己的缺点。即使他看到别人的缺点，他的第一反应也是：“我是不是也有这个缺点呢？如何防止自己犯这样的错误”？

      曾经，我以为自己是个聪明人。和人说话的时候，我喜欢时不时地冒出一两句专业术语，心里暗自窃喜别人的无知。然后再和别人谈生意谈合作的时候我总是要故意抖抖自己的聪明，搞点低价格让别人很无奈，我以为那是我高超的能力表现。甚至于和别人谈好了的事情我有时候会故意拖延几天，我想让他知道我的睿智。不过很可惜，我这样使劲的卖弄自己的聪明并没有换来所谓的别人认为我聪明而增加我的亲和力，换来的是别人疏远我，合作方不想和我合作或者做出来的东西乱七八糟的，甚至差点让我转生在这些事情上面。这时候我才知道，我是那么的愚蠢。有哲人说得好，当一个人认为自己聪明的时候，实际上是最愚蠢的时候。在现在看来，是那么刻骨铭心的深刻。

      一，记得曾经有一次，我和别的公司谈软件业务开发合作。是移动客户端APP。是一个朋友的项目。当时拿着这个项目的时候，我就对它进行了全面的产品分析策划，以及针对目标市场的用户群体进行了心理分析，并连夜给做出了一份开发方案。朋友觉得是挺满意的。然后就是根据具体的网站、产品进行报价。我在和技术团队的人商量了之后，让他们开出了一个最低价，大概两万多一点的样子。然后我再想，是不是应该赚一点呢？我承认，在这个时候我在耍小聪明。然后我就在这个报价上面加了大概两三千块钱，给报过去了。

      朋友收到这份报价之后，觉得还是挺满意的。但是就是觉得价格方面稍微高了一点。我计算给他听，一个安卓的系统需要多少钱一个IOS的需要多少钱，然后我告诉他，在整个长达三个多月的开发过程中，我们除了人工开支之外，就只赚了两三千块钱。朋友说，好，我们考虑一下。

      几天之后朋友告诉我说，他们已经找到了一个开发公司帮他们开发了。说到这事，我肠子都悔青了。如果我当时不那么贪婪，不加那两三千块钱，说不定我们的合作就成了。人啊，在不知不觉之中就会把各种人性弱点给暴露出来，一旦人性的弱点开始袒露出来，那么势必会影响我们做事影响我们的发展。

      相对比一下那些走过去的成功企业家前辈们，顿时觉得自己的渺小和羞愧。一个自以为聪明的人必然会获得很多代价。无论是做人还是做事。我深深的体会到了这一点。

      二，还记得有一次，公司在开发网站的时候。因为之前公司没有美工，所以在设计首页以及内页图的时候需要去找兼职的美工帮着做效果图。我们好不容易找了一个觉得靠谱的有一些功底的网页设计师。

      我就问他按照我这样话的草图设计一套页面需要多少钱。当时他给了我一些建议，就说做一个什么什么网站，需要做到什么什么效果，然后我表面认同（我承认那个时刻的虚伪）。接着问，大概需要多少钱呢？他说大概差不多八九千。我倒吸一口凉气。

      我就说，一套页面报给你一千块。这美工不干。于是我就好说歹说，不知道是人家同情我可怜我还是鄙视我，就答应了。然后美工在做的时候，我心想我作为一个企业的法人，我应该多少给点什么指导意见吧，于是乎我就指指戳戳的。一会儿觉得这个页面不好看，那个地方的按钮不好什么的，说到这里，我首先要向哪位兄弟表示敬意，我这么无礼的要求他居然还能够忍受下来，这很值得尊敬。

      这美工兄弟就在我的这里指一下哪里指一下的工作配合中修改着全部价值只有一千块的页面。终于有一天我发现不对劲了，我自己的事情耽误了不说，时间已经过去了两个月了，而页面仍然是乱七八糟的。

      我很恼火，我质问美工。美工兄弟说了一句让我一辈子都记得的话：最开始你就认为网站设计不值钱，这说明你的理念里面项目是不值钱的。既然是不值钱的，那么你做我配合就是了，我何必提醒你呢？

      我真恨不得狠狠的扇自己耳光！这就是自作聪明导致的巨大损失。如果我当时傻一点，笨一点，多给合作的美工朋友一些自由，一些费用，人家肯定也会尽心尽职的将事情做好，怎么也论不着我这个不专业的人来影响工作。

      三，说了上面的两个小插曲，我们又说说做项目吧。经过我自己刻骨铭心的教训，痛定思痛的转变，所以我一再的在专栏中呼吁，做项目是一个系统的工作，包括定位，产品，营销和推广等。定位和产品是重中之重，这部分还包括网站建设。一个互联网项目发展得好或者不好，最开始这两部是可以奠定直接基础的。而偏偏大多数眼里认为，做网站仅仅是一个技术活，既然是技术，就做出来就是了。随便外包一个公司几千块钱就可以搞定。不知道这是在鄙视技术还是怎么的。但我想要说的是，做网站，并不是单方面的技术活。它包括前期用户心理需求分析，定位的确定，产品心理分析，产品功能分析讨论，自营销体系设计，页面布局展示，功能简化等等。这些步骤中既有营销学的成分，也有用户心理学行为学的成分，更有运营的设计成分。绝不仅仅是随便几行代码就可以完全概括的。